аЯрЁБс>ўџ ДЊўџџџВГџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџn№Ћ/fZKгwmліўЖВ|џ‰PNG  IHDRЬ>шcЗgAMAБˆ•˜єІ pHYsttоfx IDATxœь›I%ЧqЧ‘ЕПїњѕ2=гУ™1Щс* ")ВAй ,– ƒП‚Nўt3РƒmА`шbи‚ВЬ‹КјъсƒЁ…Er–^оZ••KјPѕ–ž’г9іЁ…‡зѕЊ"23ўёЯЬhQU.х I„ ђаOц1ю<†Ќ)Z`@ GГЭS+ћЗуSuЧH€ŒQD€H4(R!д …Ъ%Шž t {@>L„кg:SЖŸŠr1§Q"0Ђ[ФƒЈ=ВГ•5в‹иИ”пS:>ŒГ/ZЖнп‰ЌƒMЄЪEХQQСB йy„iЇЇ$ЂYВхdџђЙђрcID"jРєH^ƒ З!lОpK"DСƒƒ‚vйиЏдf+Ÿƒј%ШžА˜•wПЄxІН~9Я§ф!ўЅ[?]Xџ9 BВТR—(ЯСїdO^ЬжчZО Ьu”оDд<ВѕЗ>™>Hи[ HzMB$5кcM-Ž€ІР%ёџџ#ФйХˆљъГ7+зКЕ щ†ЎiD@ЬpжП1DI;KЌ’АЄAКЛЦ!2HП<~p)–жFч‚Еш>/"Ж™>>счѕБ2LяЯо,"VбІiЗмХMxмТ  8ЋЧJœNё-Ёa1щ ых zЁ}dЧ.хK%ЫЬdВШвЄШ3 (ВO~њт œ х№Ќ^8tчj‹L—жz’44ЌL– ЌР.›y},R/ƒ­ bЫk?§ўwпЙwŠ2ЏЎЖ$=ЛL—OT‚ЇЎэhTмП?98и5†е9W–9А•яжr1вМЌmQЌЗ€е0ŠЗd†$РGђ‹ЄЫ-^9uиШ­0gччžЇsўћLџТё?#^”€klVe]:ОŒdOT’„сАђ<7U#+„=R.ЬŠЊ№‘щ”ІСждsB`1g2сј„Ќ$ЩЮгњЯC–„ї=dЪўdЪы_{ЗрЕgwџЎ\Ф"dIсы>~]‚ь‰ŠsќцзwЦу hФGщsd˜ИА1 †ЄBИuэ/oпx;7 *іwБ-жE$&%Qт…—–ТbСг/южУ*у§їKп›Ь,>€!Ћ§2DHIЫ.`^‚ьЩŠ*оѓьГGСЃJUЅMу]Ло §=нE~6kƒ#Жю§c!пnЮ^Нuѕ'}@Pl‹bС™фтЛ‹сœФн;>N“МqћЦOЏьПžr02;WЎЗЅh=a{+јdOXђ ih[М(ЫД(’/HНNьЩx'їžзўЁрХђeiп$єЗўхє„СВЬы04Юл‹ыЗi1™-upp-:’@Д_ћјt.ЄѓиЮц6F"уaЙŸd И•…Я™ЎёСЏЎипзэ ~ўЏ~к~ысlБКЙ9ƒѓ`Сm§щР+ ›уGЊЏИ€SќVѓуњ­ѓ7-иепыŽЌŸ‰zЎS[э,v !вzъšчŸћAf8=aЙDСkXYq`;ІЎ$›ƒ][tЖ­†ЦUџ}„aq8mh[†ƒ?\„ЋЪMЩnо› ю|МП3Тƒъf‘dХР7эgxџ~ ;ƒ1bˆмМўюВ>кмv„A–ЇišЅXѕ‘=Ў%+ћз>dКЂp…­ъ•~€:(И­пТъЮњкHqŠы­lм •ˆkm NaЖj’UfŠ‹ JŒл>ивпЇ_Б%œcц™-YvMД-Šл4KРы№”Иl?„3ˆъXѕ"*1B \РjппА…ГБqK%(a˜bЋСAуЈіўэоюџB=&С ЫvЂа:ъі>Ь•еDЬВfХuРE№nх˜Plн€ р(ZЯsЯ§чЧ'7#Вќ,4БšWЏ§lК$рђtjRЩ/Hќrи[.3N˜йt4њƒЅ#тZчМЋe(’1K3›х›љњXщR~b/D:wjaЮk“е9_}№РЄ7Ц15hFH b—še$Y^/лЈ™ђР D Jџ-іцЮ7CжHЄsšRLчLЮнгљТfE6hjŒ*Дб•y цў;’Ќ+АtЯVцК%Œd‘AƒSFУнˆz’“cZЧЕЃџШ‹?НВї=oОўъмую]Ъђ B–SхCcгЖо+PU§Z”Э.~$jЗУеЯѓЄiо7]ЖfЪтхШAYДn*9H зеWЊed’wЁ>_ќL1ifqPЂд5Л;OŸЬяЕn"&пlЌрЖ_ћlѕЁJRС*0HФD’~xа *Ј €Rд M!ƒ r6Žё+€&†Dp‚ыяD8 †b(Ык.mUюšxХ5#‘(АЙСјNЏY™"т1‘’ЮЉС'ЄB!dU1j]чЉƒ4Э—3|CЌyџWxHŒ™Э Иrxt„˜ @†Цаѕ7ы{Я‘‡c"e"™Іm"ьэ№е”šЃКЖŸX'їЯвo|§gcbd^ЗѓfZлмpTe;Y&“гy7>ЈYoKoЎŸ5@DЗб$&IЃС№є„яї{wя€JVеZЩrяOгЄCЄH‡Ж­Ћ§‘],.XЕhŠrА\@р+/§еdжьэ^­Њ]UнТ@кŸbЎ”*Ш$"Y EЛ ЃtGЂО#7]ЗUYы™JЂ{ћ;СyЄXœOЇГщŒТ|sœЃы§ў•§uy\QЌ%(yТщYedg(Ќmz iчЪЌЏ5тБ@+дkpF~К?7`tЃєAxƒГ5Б‹›•aŸRЂ*1 ­Њ"Ыжdщa–.­‰§yЎd ФыU…ШфкђjзQ­:lяэJbpzСxјЗзЏ§Й‹ЯŸдЃЇvП}zzєдб_є;‚BЪщ™OГd5)уК~Y9ЗИ^Hцs‹’чјHžp|—хєЊ Gm[’TEљT€_~и”М/ьў8/ˆŒ&SDиЃ4†жmЉэЧе $э›їmcP>ќХьJ•П’ШЎkэйщŒш%fƒ=L&TUњќ­ыП№-iКC’,чгOєќ#GRШsb`8ў›ŸљГй<Дю$-‹бNЙ.RШД‹•.I`C!A„ŠkА†ж`…и§Ъњ2ŸP(зЧГѓ…Шкс,"NёЉ[“ШикТк4‘ЂЖ]вУнжМŠŽчќнsЦH)b1M І_lšx:™I 3 ‡2_оєŠђЪG“гёЮ+к|ыз~`R3Ї§д0О1=п+нъя*<†…H‚ІЇМљЭŸ$ц™ШPLЈѕ ,ЦЅEWŸ:zk1ЃHS“vЌžГГ ЏЪu оВч ФЕ‚ЇmC5ШЊЁ99с;o§гSзО^ЗЧEy0яAžVЅZuЫe–‰rвЖi"‡гIЧy’СЮгЅb10L_yя='2‚Ъ‡f>;э)T_НhњДђPы–=$ЁcД@AЂHЗGUCЗŒюў9Х­bЏпlUtw†l‚™lpІ˜H(i]c€–›Wxы№‡ъH”zN№hX)nіPnИЫЦ+R("YПНЂTЗэ|ooЇmxъъ]{}>_ь]Пa›6MїЇ‹$љЊk^А УbКьЊцCїл’uћf‡ЯЕ@a˜sїЃУКй1ŒЂ ёѕp|ѕxњсИ ИёоGіХлwrL5Є‰`Ž Tq›mП­ЕК…а4О(R–uёЦ#юо)ћсd˜Нмдq>%yсыйh?ƒФйљсўmKXXЦ#BdQЧGdІO•Јј@”џло™ЦЪ–]ѕ§Зї>cЭuЧ7єыюзнкВ1–‘ФI„@1| ˆЁ@BШ@‚ C@(Š˜œˆ((„ АлnмvЗ{~яѕ}wЎсЬgяНђсTн{_Лнє{(R'ъЅвНUuoэ]чœЕз^ыПўkєzƒNz=Ђ[­‡QыjѕяgKюUЇёš:Є Љ*аЖyы–Šмб€W+їW{я ѕmэ|yuVBбиЙѕхzvnЬаи|]+НZ‹kбž+›?;ќЧШ~CфО~2ј­+ПІ-ЎЂ*(jœІЌ+0tЖ Н 'ѕ™’)0жВім=`ЛOЂ(Э3E™_ уmЮn/HBkЫ$О\фiUN~ј‡ЫЦеВТ bРЂлѓƒR =ъ 0[YдЊђ’З1ўљHН+ЖˆЂ њy^Ђv–Ѕ4HЌЏFњнq@V&5Њ:№"P-XuцѓaЁ›ФIчnŒЇ‡фUЩx№hЄ&u+ P=з zЭ­Ёhк"UБЂїш[ў•kР~Е\^Гк0йј‰(к­"?‰cЃЃ4bЃWШ^ќ `ьъЄ ј†0ЖЭР1ёvZЃйЌяъ>.nы’ъpp|2Їрimˆ—ВЕХ+Œм-Nq?rbO—uТсї_§iп3ОќД|рЄ| Мзй/КџъяІУTU˜ˆЌ$Š{‡ЧЫЖ‰КJУьњЬiаjх,†Юiт[цЙ“0~z:xWžYŒa8ЂЪM?­ъ,ŽћЃсУХтЊ<гЁb(Mч)Pˆъ6Я…>KAвЖŒІкblЫюж;­lfЕѓkяа€AyЏМ'У“уЭнэŸŠR›W ”ДyŽи3ЛЈ§Y1›ФQd ЩЪFЃ„ннŸ:™E^B—sітJтС`‘эU’ѕ“щЩQ$BтЮ§–з$"T9жMЫ$L“сFнŠ” БеЋ№Uчшўa‹YЋNO‰LшJЄЦ—Єi)–р№-љRoN/эяЯЪк‚^–spQ@sўчJ`ФjœЮђ ЅЧгЁ p-яўТ_ЭwЕ~ыЉmедpnkmЎЭŠб§—џтећў™uФ1Ы‚щцЈf•#ѓk[ra VЋ5I›"tь{УўbСЈї=зЏ|Хi–O7ЇИ‚х уОЫЈ=8;Ахuнp|вхBсŒ]шСнqD+Г лD 4m až‰Y§q<Ђ РЃœ(я$У7G_`цe›$Ѓ<ЯТ$^AЎъxѓМgYVwЧŠ‚€w~СћуtГjыjйPazуэKаЁWˆsшўUA_=ш G? ­Ѓ—ptРЃoљIdЫK4ш NžIƒљсёїз5qШСЛЛ—б@=L7N—гсfыЋPЧЏЈаЪ –AВ(Rьlџ„иw гwgUЂUTI ^ы~оКAњціžMЃ7g91D)'36GhЕ>чй…е/а4 ˆ"-)^q<[jН‘†Œ†_ђьKЫ~№ŽЂp:|щhНDЎкЈъ9ШЮшK.m§њAёЕBJ>ЉюЌшn&Qw`ckrg‰+FУПэЋЏ‰ЃРЩ8ŸчЈxe•^—ZSДЎ8i(šTŽ^ Ю7•Ž В6зx]Њˆл–0dšвJЇ8ŽNPZщм\uЧйшЖŠХ^S•šИЬЇ—w˜Эии\'_›xссэhЖoAm„УЈ­71эќ№$bиa‡фМ^це,™рчйlЖЈyCV0ўјОѓ{љѓжПзЙ?ћвЩuЫЛ/пїu;—>И@]Г9ІЪp Hь|4ю8Мжš‹J~^eъQфUsrм&Б2ŠwМэ_ˆ{ЈiЖ–eceє4T0†s7ГrЧєћяИяъПq–Ѓ#FcœfQd`ззјх>‚(B•+*яF“8хјуљіДїšК|FaЧлSŠ™ЫNвЁmŒСхKSЕ#jšњЌtк{œ{Й&…xе @B`™UeŽЏйќиЌ›vМiР*Мю"QHЗџ‚ђIGёŽmа‚m8]”U•ыhQYiKyŒ8ŒЈj?[До зDїЇёD$B4ЊAUтm],цQВ=ъпŸЊK‘ЙџЭќnп•‚­ЂШG›“/лКtUДyEнhs!ЫВVЋ—cђљХŠT^ђVŽ—ЂТяNв_ммxЌ—ьС-Ѓ8ƒ(2ју@bgћSЃ_=|Q$“›O‹Д2;ЭDŠкŠ,E/тD|7|#Rˆ"b­,2Ÿ ќдѕД9L‡‚naЩ eИ€ˆnGгn'U˜|И7ў…Y%™—RЄ‘Ѕ—ЅH!^ЮО›ЮŠднЫvоьUХТЫ“ЯJПї;[уœРв„3-сцpC†лА7‹fБ‘мш™_ШsЉ­Д"V +•9{јебT"Э…ЃsVЄjd{ђK№Э~o$№l2ЅЪ€RuФ m1э15мЦ|BGџііБфVZ/YнЌ†'вxЩМ4нФm."­—гZф`&aќГŠЇ Њ ŽŽ05кЂ-Ію=ЬaPРAШяЬkЙЕhэЋ\ўЯ‘КУKт–dрEњ ЊFзP&TЉљяy%•ˆ'тЮNˆМЊ%sпІЮйўмцјД~пёЩЅЂ2СрŠЅ‹lіУфaЇЎ†Eёр›њЇX6'T9уa6+#гЏš дЅs3fЁЌн­EЖ‡Ы#їp~щsЯWоEхraЩ€Fб$Є—MКлœцФЛ•l{؝'+)эR‘ƒ]е{}Ž—a[ч}UЛу$”4Ng‡|љ{?XлGs4Ўе‘huЙЪXю 7Зб“йќжхЭсIЕишН—<ЕP VYгPVГIŒ„ч„бNъ;4 ыdk““Єј€гe;…жу+vЇ?3П§ісбd2ђbs‡Љ |YхЃёЦbž%q,ОNB[ц‹4˜ЦщЭчОx­-оЌПП 0™\yсХgЃ$RІiьмгO7œєI›Ж2zўр}[Я<ёиж8T’% &Bщt IбЅtŠУe>ŠЕIm^ЩЦЅ№Љч~№њƒ?жKZduQћЖrщhtЙ<ˆІMл:#Л‘šЙы'БQЖй|ё–Gою IьAH"œƒS@ ЄкФ­њ№Xк#Q ЛЅмЃkmŽ1Г(iчГ,MюЫsЩГтъѕ+Ыl+0DЏR'К6/{­DZаmыТ0DЈ+тˆК"Ž/Іф^ЋиІ ТАЕм|‘їНїЇЊтM‹А>hQгЩшр№…ё`{žг+ј›лO|ќБФ}P†§§У+—І‚5DчJF—AjзЈzXЖ‰ѕQ`.M~9р fЭщC—Пdžцљr<щž$xл&?жfр틧x9оxсЦп2ЌЖ‰Е#Д п”e”іЅU*DЕГliЂQХŒЭЭŸœєоЃƒЉUyQ5FOU`0ГЊЌЈ7zЩ4 lлTк™bsxђЁ~у`"u+Ѓ‚ЖQ:TВRВEjVЬ(h,Ы;—~<ОcVшЄwХз‰q‘ДxЅZЇbЋmЃчQп4yMuѓђюЩŸќІЩˆљМoѕdeЦZX0DBo‘QЕУmщач\нљ ЇЎ‰›@ МA"@ЉZLюdF‰ђуeiAMF;ГХО6/ѓЏЙ‡АДУЩ|РZœw(SVФ1ЇЇ2нМ;;ІV;зючЩЇОm4њщЭоћкf3RЃY{zphиzзббr#™кЊ)eс?Ѓу~ћіс•Ы“Ц-#“tTГѓqEЃ ˜І^FБ1к†aфС)а‡u5П6љтgїŽ PlюŸЈЭСЃЧйK‘є›|6<к &Ыe:~њБЧП^de3D4ЌЉ`uв@ЋТtО(FЃбdчvПn.їzњОэi>ХИЂХŒ‚єrг:ПTAСоб‘#ŸUЯ/хБб№жэУ‰RT€ѓВsЙeh№RŸO|NЇ 8ŠwЇUdФ/ГЃ0ціщЗЗŸИ1ћНЭў`‹АŸНЌЌу4TQЕГёР2;иŸЭг ~щрГщб ‡љй~•ь PJn&иёh(ЂРї‚v”dк№ёO|ЃГM/кбмпKЎ2ё•РzГЕZˆ{б}sэ0[мЮžћФЇПзЄЬgx0ŽAуQ‚ёЏРPл„ЉУЩœУуяыї‡Ы™2сe­вu3Q„‘ЦhгћуЈЎї&[  tgы;ЗсY~i0<>kЕ[D1­=азJДiДiPЦzСP‰‰ŒB ‘”ВЗžОKпi%+яЗi›І­m+кPV8З&ŒQЪyДцвeLЬЧџѓQђёЙќ—сєfЮяMњћлгЃQђТл-џє_Ў,кP–y4m+ЙAjнръх 'Р…Ѓё%D)d2HГЂP іЏ\О4?Юџ`kЇaмSЕ[ дe~prќШЅЗ\ ŽыЭfпоДXwaМUкqѕ–„0Џ'%ЦVЖmкЂžCoРЦn}вл ŽЦ#У$n#jxFѓŸ7'?—•RZ9YŠѕтWGWˆ‹‹Tо‰uR‹ЋЅ*lU”m[uѓV"…H3Яфіžьl$ŒŽP =U‡Cб‘KR=xіОЫПk_2‘§тИ)[яХ‰ˆ8)"ˆ‘LфиЫмKГ>:gmцЅ=^Ш"—ўшW|аУ!AF8'вђЛ—vŽГъїуфSЅџ_љђЏ7žкiX-В=ЕnB @ НU.шeЎјъ@Ю^›ž1:O<ўƒЖўhot\п"Nа jМ ДŒ1цtБј9зvЇUkXW!И;ХА жЄ4Qжy вд Зn§MxQмI(i=р‹\ЇБЋ*™Ы—GЙм Ћ^Ќ$Шs_T…‰Ю ЛЫЇЯˆт^БО FhDуЕ!NlЬЖ6‡Ю:\‹ЋЉrTK}#Єк˜т8шЅЫЯ<љ7œмyŠ^Гœё1єŠячѓЛ•g_+bХ}š5W5ЉfЎ™iН*ЉыXрJжчф<їwaЈ—_јЕžiP(AbeЙvсˆЯюПQОбќK1џzяєЫžйћf“r:;ъfYœN§Ц-“ДЃ"Ёј3іšZa­І\U†Ў‘ТКєeЃ”1œTпхќ‡‚РЦm3 г iм~V=uКќci€Œ‰"œP‹КА dU8Гои”*ѓк:Qј8ЄiЙv-vў9лслС$ }_V1КмлћhЪIн<>a2ВZDyкЫѓfяbѕбйY\ghœFkEЈ0ŠVjGoјќбё‡7'вa@,сFœnOыљ0‘Уу'ћa˜›Ѓ1Нр§ў.wщзх—§М{y™~ШZo4h‡рa„єЯ хчћтŸћОђч­МЯ&МC…8uМhЪXпg4–гM›…a ­С;j ЄщКЎЎS&+дэёЇ •OЯmЊіyYФщ`QЦXv‡џГѕo…4аQуgЧ_ЯџшБїЬ36Зˆ‚ѕЎH)”С # vЅ NuћЕ€1ы/”еiеИўxы№€^ЬеKПюэ;ОПhМŠiус6rˆНmќУƒЏŒ†,ѓ{ё† Qj кАhT ^ˆ!XŸf ­FЋ3PC•ŽД€ёw^|зЭ—І`‰†&і.›Ѓу JЄЉЕ?ŽЃНo}iЇЧуp|mљѕЋўМkщ KDЕЂlчDžW‰†pŒкЧ\Ј1‘ .n”ўтв-Xз•+PЪгBƒV,чѓкхЌ”Тl99}І6Б–0Є7Ÿ•! ъ—;+…ж НіCнКDоЃAt]j`ДцЪюQOНшЙ5шх}sЈљуџС{;[ЈѕоˆРКамwEЗ(зэbžРЃРyќщi†Іуёpb`k‹(AЯ!ЇЪзIуњ“эК,ыl/Š*QŸ6!Xв`3ŽFХŽtQИ Ќы—ээњ8њЬвдyЦбсOья=б”Q§(нђЩ8JЧЖœ)MG}­Ÿ‹І†сјоуЮЯШ…Ÿw/BзЕaхМќ0Rш­C9wnЋд@й;ŠX[,AЏšБ`:Є †бЈfwsGQИцt”r№вёЅщєрhП*,Тr.гЩ6D!]Œъя˜‘@kbMЊ‰A ЅP N@„СЈw{џ–ІLM-žO~ђk•~ьі$ћƒСфйЃХзIРц.ЪАrРЈюYъ‰жН‰ЌПАІ<мt:hkЪEЃ1G‡З•Ц {ћп3–=м˜ŒЁЬ—5Ооо}d™н8<љюМСIдGhкV3H“ѕ9їч›фJ\Wјs‘ЄАгZ†ЇY MS4Щ№!MVївнX%MyZVŸBcРЗro­9_БЅРч,ƒз*2Ё№ФнЙхw4jёпЧятw‘pнсBхœ,Њ[vюМ4c…X"„žPh=I;M#„˜j6'ЄWœdqдУsewѓфИйнz$%ŒJyš&i]СŠ{pц|v”"ђZI TžТcV,щ€­ФPlЌ 9™§ЕуХџ€?|ъЦWЗ†ўИеъфшј(эŸeЋЊ]f]&'4]яЇ †дƒG’іPЛлcвŸ|,IіГтщСЈЦЊ <мџl”,|Рh‚R”ЇQ˜dЅб:ИpеЮœ\ж-Ўќљ••ncqЇ‹=mшцЂ ‚Ѕk+кjk;.Ъ[^œжЫЗ4JЈrBо“Vt>йчћф]КyBы)AУ@ЏwЩ ЧкlXѓKXqоЛШY,РJ=%8KѕЙеB*ёыЛїаЖyіњ јЃкМЃIЇх‹Хr4цKњštЦйН€Д:krqПж^˜y€ kяу8+ъY?оі6вкИ–жс*Ф+”y1‚нІ"Š Њ‹+cёЁяВЏ”šBOК>BЏЉ ђaЕ$щA@^˜8œZ‹kА зюџэх2вzs8JцГOЯ–я„,ђубhHы КіVбj­–р ^'Б,­шс5‹ЊФЫ`ЖЧхЋџюкюWыЪжЪт–Л›—Вљ~e;k>PЗѕ8‰›‚Ј/ц9ГьO/ ЃIWLѕђП­~ЪХwєчyЮT§5š Юп]w[X kТсp5В6рУa|6бh2DшЂ3тсКафќљЫс­Xч8QˆBCкc0:0&„€дŠEЕ Т(9‹œ шЎьОћкj§яыЙ5„ &­цъЇ“Гl­ѕп>p%EtYNO†aw>lгŠр=Z­ЧUЌл(uеўн,ЉъBхГ“Ј4Фк9†=ЎnЊУ§Ч-ї гKЫвІбЅЃг=e>qМќ€7дYCŸёќюVоhБўњ-в:ejоv§ЇgGъісЗd-УэŽ ЗаФаSы;мhuзцЂ.|Є ix№кoч[‘zK+‰0п˜к“ќWNпсЃ4и–Єw/&щO†Н!џзХ+šХВа!O>ћ­ћГo),Ѓ ъMНІrјUw’Џѓю є8‰ЌЧФ)ГќБыїCн іЪжцьєХў з!§ŠьшєцНioXВзГvщ–Б™ЦбяFЇШRНК%[зЕъЫїZ'№mЋУАnх…ееKŒ†П4Lоg›Qю_H{7їŽП*H№.ы™ЪаoKІН{0LoXВзГшžщ-ђЃсРЧTЎаЦ.ВлšJjњšX‰юь™ЂUŸПжч ЫlGХC`вф`^=n§S‘~vяіWuЗ‚N1hpatкђ†%{§J6ЖЇi[_”e9щoC щywДUняЛѕ.,YSдQЯdеjЊIq\йљ™ў`ђЩЯ|]д'ЋшѕВA`жˆAGŸлїЕШJі:a6“8QIZ.Šлу^Ac“ШŒWи іэJ ыAД-JЂ0pžl‰‰]\ъЌЃœб^НЌ7ѕk—7”ьu,B‡iххЌ?№ŽJ$дŽ­ К+­/\ѕsЋvзу‹CdQ ЂЈ]™VhтЖ "tЄNпPВџЯD еqЯђ_ХЧЋ~^тЕК­ИYсдweiК”_УрЊыт]Jз б(еЕљ№ёЊйШНь–oмњџ ‘;е+њЩйЉы Ўин—Њ)xДfнМRQjJn4u–RцќЎПw/o(йы[VшќК]-kCЅЛмшIзp^@щј^”@9tˆеŠ>„]зmt ”(а“{ Бvђ†’НŽхюЪжtњЊКOŸб˜u 9hdtіІЕ:ЛЅЭнШџВЉЄ3QIENDЎB`‚шœ щ(`рр   з гђž/Шъ0вК(  џ0;џ[џ0 0 000хџџ$([\{bџсџКІ00 џџћ0џџџџ›0œ0§0ў00ž00ќ0  џ0=џ]џ 0 0 000А0 2 3 !рџџA0C0E0G0I0c0ƒ0…0‡0Ž0Ё0Ѓ0Ѕ0Ї0Љ0У0у0х0ч0ю0ѕ0і0!%),.:;?]}aџcџdџeџgџhџiџjџkџlџmџnџoџpџžџŸџефЗDTimes New Roman8Жb8Жb`ДbЗё0„Дb„ДbЩђ0ЗDMonotype Sorts8Жb8Жb`ДbЗё0„Дb„ДbЩђ0 ЗDArialpe Sorts8Жb8Жb`ДbЗё0„Дb„ДbЩђ0"Є Ћџ@  @@``€€Љ  @Ѓnџ§?" dd@џџяџџџџџџ  @@``€€ А№Ј№Ш\М ќ(     > /№X№$џzb№$fZKгwmліўЖВ|џГ/zƒ №0ƒПРЫœ1џ?€ё f™џџЬfџ™3a§ШўШњ§ібŒ№Г>@ёџ™3ї№ѓ€аЯџ њgў§4FdFdДbЩђ0ˆДbHC ц§џџЦџџџpћppћ0 <§4BdBd03K8ЖbHи џџ?й к%№oѓŸЊ  ŸЊ  ѓ ŸЊ  ŸЊ  ѓŸЊ  ŸЊ  ѓŸЊ  ŸЊ  ѓ ŸЊ  ŸЊ  ѓ ŸЊ  ŸЊ  ѓ ŸЊ  ŸЊ  ѓ ŸЈ>Key Points: Technology / Market / Opportunity Scanning MethodsЁ*?>Њ ?ŸЊ  ѓŸЈ)Key Points Partner evaluation / selectionЁ**)Њ *ŸЊ  ѓ ŸЊ  ŸЊ  Pџџџbъјх&я `№ џџџ€€€Ь™33ЬЬЬџВВВ`№ џџџџџџџ™џџџ–––`№ џџЬff3€€3™3€3ЬџЬf`№ џџџ333ннн€€€MMMъъъ`№ џџџ€€€џЬfџЬЬРРР`№ џџџ€€€РРРfџџ™`№ џџџ€€€3™џ™џЬЬЬВВВЃ>џ§?" dZ@џџяџџџџџџ$Ѓ~џ§?ndZД@џџяџџџџџџ’  А €Ла@€" Ь`€ ь€ Ѓnџ§?" dZ(@џџяџџџџџџ   @@``€€PЃR    @ ` €`Ѓ pЃ>  €Ѓ>   #№#№,ћ№Г"№( № №№/ № ѓ №Z€фС4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ ?№р`№У K №ŸЈAHauptteiltext Zweite Ebene Dritte Ebene Vierte Ebene Fќnfte EbeneЂ    Њ B№N № у №T€„С4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№№@Aˆ №ЪŸЈj Copyright 1996- 2003 Ingo Rheinbay Page: *Ёkk иiЊi№р № у №T€ЄШ4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫpЦџ?№аPb №\ŸЈStrategic Alliances ЁЊ №Ф№F №PРВm №ћ №ˆ№РP5m№Х №д Ѓ №<€DШ4‚ƒ„…ППџˆ№UРНm №QŸЈMЁ"РРРўЊ  №Х №е Ѓ №<€фЧ4‚ƒ„…ППџˆ№PРИm №QŸЈMЁ"џўЊ  №Х №ж Ѓ №<€„Ч4‚ƒ„…ППџˆ№ЎРѓm №QŸЈeЁ"РРРўЊ  №Х №з Ѓ №<€$Ч4‚ƒ„…ППџˆ№ЊР№m №QŸЈeЁ"џўЊ  №Х №и Ѓ №<€ФЦ4‚ƒ„…ППџˆ№ьРm №QŸЈtЁ"РРРўЊ  №Х №й Ѓ №<€dЦ4‚ƒ„…ППџˆ№шР m №QŸЈtЁ"џўЊ  №Х №к Ѓ №<€Ц4‚ƒ„…ППџˆ№ РPm №QŸЈaЁ"РРРўЊ  №Х №л Ѓ №<€ЄХ4‚ƒ„…ППџˆ№РKm №QŸЈaЁ"џўЊ  №Х №м Ѓ №<€ФЩ4‚ƒ„…ППџˆ№IРЄm №QŸЈCЁ"РРРўЊ  №Х №н Ѓ №<€DХ4‚ƒ„…ППџˆ№DРžm №QŸЈCЁ"џўЊ  №Х №о Ѓ №<€фФ4‚ƒ„…ППџˆ№—Рнm №QŸЈoЁ"РРРўЊ  №Х №п Ѓ №<€„Ф4‚ƒ„…ППџˆ№”Рйm №QŸЈoЁ"џўЊ  №Х №р Ѓ №<€$Ф4‚ƒ„…ППџˆ№жРm №QŸЈnЁ"РРРўЊ  №Х №с Ѓ №<€ФУ4‚ƒ„…ППџˆ№бРm №QŸЈnЁ"џўЊ  №Х №т Ѓ №<€dУ4‚ƒ„…ППџˆ№РQm №QŸЈsЁ"РРРўЊ  №Х №у Ѓ №<€ФР4‚ƒ„…ППџˆ№РMm №QŸЈsЁ"џўЊ  №Х №ф Ѓ №<€dЩ4‚ƒ„…ППџˆ№JРm №QŸЈuЁ"РРРўЊ  №Х №х Ѓ №<€У4‚ƒ„…ППџˆ№GРŒm №QŸЈuЁ"џўЊ  №Х №ц Ѓ №<€Д$v‚ƒ„…ППџˆ№ˆРЄm №QŸЈlЁ"РРРўЊ  №Х №ч Ѓ №<€”/v‚ƒ„…ППџˆ№„Р m №QŸЈlЁ"џўЊ  №Х №ш Ѓ №<€4/v‚ƒ„…ППџˆ№ РУm №QŸЈtЁ"РРРўЊ  №Х №щ Ѓ №<€д.v‚ƒ„…ППџˆ№œРПm №QŸЈtЁ"џўЊ  №Ч №ъ Ѓ №<€t.v‚ƒ„…ППџˆ№РРтm №SŸЈ Ё"РРРўЊ  №Ч №ы Ѓ №<€.v‚ƒ„…ППџˆ№ЛРоm №SŸЈ Ё"џўЊ  №Х №ь Ѓ №<€Д-v‚ƒ„…ППџˆ№мТ, №QŸЈPЁ" РРРўЊ  №Х №э Ѓ №<€T-v‚ƒ„…ППџˆ№кТ , №QŸЈPЁ" џўЊ  №Х №ю Ѓ №<€є,v‚ƒ„…ППџˆ№ Т, №QŸЈtЁ" РРРўЊ  №Х №я Ѓ №<€”,v‚ƒ„…ППџˆ№Т, №QŸЈtЁ" џўЊ  №Х №№ Ѓ №<€4,v‚ƒ„…ППџˆ№ТC, №QŸЈyЁ" РРРўЊ  №Х №ё Ѓ №<€д+v‚ƒ„…ППџˆ№Т>, №QŸЈyЁ" џўЊ  №Ч №ђ Ѓ №<€t+v‚ƒ„…ППџˆ№>ТS, №SŸЈ Ё" РРРўЊ  №Ч №ѓ Ѓ №<€+v‚ƒ„…ППџˆ№<ТQ, №SŸЈ Ё" џўЊ  №Х №є Ѓ №<€Д*v‚ƒ„…ППџˆ№PТz, №QŸЈLЁ" РРРўЊ  №Х №ѕ Ѓ №<€T*v‚ƒ„…ППџˆ№MТx, №QŸЈLЁ" џўЊ  №Х №і Ѓ №<€є)v‚ƒ„…ППџˆ№wТŒ, №QŸЈtЁ" РРРўЊ  №Х №ї Ѓ №<€”)v‚ƒ„…ППџˆ№sТˆ, №QŸЈtЁ" џўЊ  №Х №ј Ѓ №<€4)v‚ƒ„…ППџˆ№ˆТВ, №QŸЈdЁ" РРРўЊ  №Х №љ Ѓ №<€д(v‚ƒ„…ППџˆ№†ТБ, №QŸЈdЁ" џўЊ  №:В №њ 3 №AПџ№PЅ№B № s №*“@—”оНhПџ ?№ џџџ€џџџџџџРРР КStratAlliances№Іё€ 0 f№^@№№ќ№( №œœœПППппZZZZZ||| №№/ № ѓ №Z€гKxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ ?№h @ ˆ№У v №ŸЈAHauptteiltext Zweite Ebene Dritte Ebene Vierte Ebene Fќnfte EbeneЂ    Њ B№ № ѓ №Z€tгKU‚Ђ­ƒU„Ђ­…ПƒПРЫœ1џ?№п•L  №‹ŸЈSeite *ЁZ иЊІё###55FF№p № ƒ №0‡ПРЫœ1џ ?№Y‡ƒ №У v№B № s №*“оНh”Юь”Пџ ?№ џџџ‘‘‘a§Ўќ(ЮЮЮЩу Г№Ћ0№ №I№( № № № № ѓ №Z€ДвKU‚Ђ­ƒU„Ђ­…ПƒПРЫœ1џ?№п•L  №‡ŸЈSeite *ЁZ иЊІё###55FF№B № s №*“оНh”Юь”Пџ ?№ џџџ‘‘‘a§Ўќ(ЮЮЮю8я €љ а№Ш №'№№( № ‡ќ&‡ №№^ № “ №6…‡ЂСўПРЫœ1џ?№Еь З№< № у №T€t(vxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫд”џ?№Йр р  №ИŸЈ2SUPPLIER STRATEGY Mission Strategy Processes ЁX(2! 2   Њ 3№у № ѓ №Z€Д'v…‡П?ЂСўПРЫœ1џ?Пџ№ўЉшЗ №YŸЈA N A L Y S I SЁ(2Њ №M №  у №T€T'vxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­…ППРЫœ1џ?№ЬJ :а  №ЩŸЈu Recognizing needs of: - Market - Owner - Suppliers - Legal requirements - Environment - Strategic requirementsЁ&v u Њ v№Ќ№8 №P `д №№P `г№l № Ѓ №<…‡РРР‚€ПРЫœ1џ?№P `И№№ № ѓ №Z€”&vxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­…ПƒПРЫœ1џ?№фд №^ŸЈ ACTIVITIESЁ& 2 Њ №мЂ № У №H€4&v…‡ПƒПРЫœ1џ?№'žЂћ №dŸЈHigh Level Implementation PlanЁЊ  №FЂ № Ѓ №<€t%vПƒПРЫœ1џ?№ž №кŸ †On the following pages is the implementation plan for an alliance with a supplier as seen from the customer s point of view. Click anywhere on the page to advance to the next page. Right click and chose  Reverse to go to the previous page. Below are explanations how to see the Implementation Plan on the following pages.Ё&DC Њ D №ѓђ № 3 №r€єЫKПGжџџHosJЃKKLєMNИ ƒПРџ™3Ыд”аџ? №LЁс„ №QŸЈ Project PhaseЁ Њ  №ђ № C №x€ДЬKПGВуџџHіoIлњџџJћ KТžџџLК5MqЄџџNL=ƒПРџ™3Ыд”аџ? №1': i №^ŸЈMajor Issue in this PhaseЁ Њ  №џђ № C №x€tЭKПGќвџџHм{IїљџџJyKVhўџL>.MoўџNб5ƒПРџ™3Ыд”аџ? №<і•t №WŸЈTo do in this PhaseЁ Њ  №Ф№F №шTС № №ˆ№§ Ё`ж №Š № ѓ №Z…‡П?РРР‚€ПРЫœ1џ?Пџ№џTБ№ѕ № ѓ №Z€4ЮKxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­…ПƒПРЫœ1џ?№Qяр С №cŸЈPREREQUISITES and MEASURESЁ 2Њ №п №  у №T€єЮKxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№—ш9К №SŸЈ RESPONSIBLEЁ 2 Њ №9 №! у №T€TЯKxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№ы ‹Р  №ЕŸЈoDefinition of enterprise- resp. objectives of processes and tasks, perhaps formulation of a mission statement.Ёpp Њ p№д №" у №T€аKxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№ ~ ШЋ  №PŸЈ ManagementЁ  Њ № ђ №$ C №x€tаKПG!ыџџHIщџџIђќџџJyK˜ЩџџLbœўџMјЬџџNєЃўџƒПРџ™3Ыд”аџ? №_€Ў — №xŸЈ4Resources and information required for this activityЁ55 Њ 5 №ђ №% C №x€даKПGЙЭџџHљэџџI2ќџџJћ KРШўџL~ЯўџMѓЬўџNзўџƒПРџ™3Ыд”аџ? №Ф *ќ №qŸЈ-Performing and /or in charge of this activityЁ.. Њ . №оЂ №& У №H€”бK…‡ПƒПРЫœ1џ?№l цЬ  №fŸЈContinued from previous pageЁ џ™3ўЊ  №иЂ №' У №H€TвK…‡ПƒПРЫœ1џ?№#Є`а №`ŸЈContinued on next pageЁ џ™3ўЊ  №H № ƒ №0ƒ“@—”оНhПџ ?_№P№№№№$№%№ џџџ€џџџџџџРРРю…я €љ №P№<№­№( № №<№^ №< “ №6…‡ЂСўПРЫœ1џ?№MЕь џ№^ №< “ №6…‡ЂСўПРЫœ1џ?№I Жк ћ №^ №< “ №6…‡ЂСўПРЫœ1џ?№п Фя ” №^ №< “ №6…‡ЂСўПРЫœ1џ?№Еь И№‡ №< у №T€tжKxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫд”џ?№Йр ; №ŸЈqSUPPLIER STRATEGY Mission Strategy Processes Environment Consumer Client Supplier Ёd(2! 2? 2! ? Њ r№ш №< ѓ №Z€4зK…‡П?ЂСўПРЫœ1џ?Пџ№џЉшю  №^ŸЈ A N A L Y S I S Ё(2Њ №L №< у №T€”зKxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫд”џ?№IЙн Ю  №ШŸЈTANALYSIS SPECTRUM OF NEEDS CURRENTLY NOT MET POSSIBILITIES / POTENTIALS ЁF (2L 2L Њ U№= № < у №T€dР4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫд”џ?№м Мр Ю  №ЙŸЈETECHNOLOGY / MARKET SCANNING LIST OF POSSIBLE ALLIANCE PARTNERS ЁF(2) 2) Њ F№c № < у №T€Р4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫд”џ?№O Мр е №пŸЈ]ALLIANCE PLAN OBJECTIVES OF ALLIANCES POSSIBLE FORMS OF ALLIANCES ADVANTAGES FOR PARTNERS ЁT(2O 2 2 P Њ ^№о № < ѓ №Z€фЁI…‡П?ЂСўПРЫœ1џ?Пџ№` Љш1 №TŸЈ P L A N Ё (2  Њ №в № < у №T€DЂIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­…ППРЫœ1џ?№ЭJ а* №NŸЈш Recognizing needs of: - Market - Owner - Suppliers - Legal requirements - Environment - Strategic requirements Alliances are on a higher level, last longer, carry the day-to-day business and thus create a win-win situation.Ё8щ v r Њ щ№ž № < г №N€ЄЂIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ППРЫœ1џ?№?> WЖ  № ŸЈкRecognizing own ressources / possibilities / hindrances - Competence - Knowledge - Capacity - Environment - Time - Market - Suppliers - Law - Strategy - Owner - Costs Ёлл Њ л№Р №< у №T€ЃIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№ + Qя №<ŸЈъ Develop the alliances Define own objectives (use of alliances) Risk management and distribution Recognition of performance / incentives (WIFM, win-win) System for continuos adaption Different criteria, know and check hindrancesЁ$ды Њ ы№К№F №P `д №< №ˆ№P `д№l №< Ѓ №<…‡РРР‚€ПРЫœ1џ?№P `И№№ №< ѓ №Z€ФЃIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­…ПƒПРЫœ1џ?№фд №^ŸЈ ACTIVITIESЁ& 2 Њ №B №< г №N€$ЄIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ППРЫœ1џ?№“ ( W$  №ФŸЈ~Systematical and continuous collecting of technological and commercial information about wares and their producers & suppliersЁ Њ №d №< Ѓ №<…‡РРР‚€ПРЫœ1џ?№MP `џ№d №< Ѓ №<…‡РРР‚€ПРЫœ1џ?№у P `• №d №< Ѓ №<…‡РРР‚€ПРЫœ1џ?№I P `ћ №мЂ №< У №H€фЄI…‡ПƒПРЫœ1џ?№!—›ѕ №dŸЈHigh Level Implementation PlanЁЊ  №H №< ƒ №0ƒ“@—”оНhПџ ?№ џџџ€џџџџџџРРРю<я €љ д№Ь`№№d№( № №№Ы № у №T€$ЇIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­…ППРЫœ1џ?№s­: №GŸЈ Ё Њ №Ж№8 №шTС №№\T5№Š № ѓ №Z…‡П?РРР‚€ПРЫœ1џ?Пџ№џTБ№ѕ № ѓ №Z€фЇIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­…ПƒПРЫœ1џ?№Qям С №cŸЈPREREQUISITES and MEASURESЁ 2Њ №п № у №T€ЄЈIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№—ш9К №SŸЈ RESPONSIBLEЁ 2 Њ №Ц № у №T€ЉIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№UGљЬ  №BŸЈќSkill of criticism and objectivity in evaluation of own ressources and possibilities, including hindrances in own organisation. Creating evaluation skills and a climate without prejudices. Procuremtent and application of analytical tools and methods. Ё§§ Њ §№F №  у №T€dЉIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№… D№‰  №ТŸЈ|Creation of processes with defintion of objectives, methods and ressources. Execution of process without prejudices. Ё}} Њ }№м №  у №T€ФЉIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№,Dљ‰ №XŸЈ Ё$  Њ №8 №  у №T€$ЊIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№… Q‰  №ДŸЈnPurchase Other processes, areas, funktions and persons with regular contacts to market, rivals and suppliers. Ёoo Њ o№  №  у №T€„ЊIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№XQЯ  №…ŸЈ3Managment Purchase Supply chain Innovation process Ё$3 4 Њ 4№+ № у №T€фЊIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№F QН №ЇŸЈaManagement Purchase All participating and/or concerned processes, areas, functions and persons. Ёbb Њ b№А № у №T€DЋIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№,Dљ‰ №,ŸЈкDefinition of enterprise- resp. objectives of processes and tasks, perhaps formulation of a mission statement. Diversion and formulation of strategy, ways to defined obectives and guide line to realisation of tasks. Ё$к л Њ л№1 № у №T€ЄЋIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№2Q №­ŸЈ[Management All participating and/ or concerned processes, areas, functions and persons. Ё$[ \ Њ \№Є № у №T€ЌIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№C DљК № ŸЈкEvaluate possible forms of alliance with formal and legal aspects on concrete examples, eg. cases from present and past. List and evaluate advantages concretely, eg. synergy, power of innovation, costs, time, quality.Ёлл Њ 빂 № ѓ №Z…‡П?РРР‚€ПРЫœ1џ?Пџ№``№‚ № ѓ №Z…‡П?РРР‚€ПРЫœ1џ?Пџ№в `„ №‚ № ѓ №Z…‡П?РРР‚€ПРЫœ1џ?Пџ№ `? №мЂ № У №H€ФЌI…‡ПƒПРЫœ1џ?№"8<і №dŸЈHigh Level Implementation PlanЁЊ  №H № ƒ №0ƒ“@—”оНhПџ ?№ џџџ€џџџџџџРРРю)я €љ С№Йp№№Q№( №`€ˆМ}‡  №№^ № “ №6…‡ЂСўПРЫœ1џ?№ЪžN € №^ № “ №6…‡ЂСўПРЫœ1џ?№щ P ­№^ № “ №6…‡ЂСўПРЫœ1џ?№Ї›W Y№œ № у №T€dІIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№­ž№  №ŸЈ”EVALUATION / SELECTION OF PARTNER EVALUATION OF DIFFERENT CRITERIA SELECTION ACCORDING TO THOSE CRITERIA ЁV#(2D! 2+ 2 2#r Њ •№н № ѓ №Z€$­I…‡П?ЂСўПРЫœ1џ?Пџ№щ‚?9 №SŸЈ KICK OFF Ё (2 Њ №— № у №T€„­Ixa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№fы Qн №ŸЈН Check principles according to cooperation Consider soft and hard facts Research needs of potentional partners Sociability of company cultures Selection of one or more alliance partners Ё(О Н Њ О№M №  у №T€TеKxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№ьЁн Х №ЩŸЈEPROJECT ALLIANCE DEVELOPMENT AND EXECUTION WITH SELECTED PARTNERS ЁV(24 2 25 Њ F№, №  у №T€жKxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№д›н э  №ЈŸЈўNEGOTIATIONS DETERMINATION OF STRUCTURES AND RESSOURCES FOR MANAGEMENT EINBEZIEHUNG OF PERSONS, WHO SHOULD PROMOTE THE ALLIANCE(COACHING) DETERMINATION OF WITHDRAWAL CLAUSES CONTROL SYSTEMS FOR RESULTS Ё`(2ы 2 2 ы  Њ џІ№xx№№hhрр№V №  у №T€ДеKxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№сю Wr №вŸЈŠ Selection of project responsibles (with all partners) Contact persons / responsibles in day-to-day business Include support / expertiseЁ‹‹ Њ ‹№‰ №  у №T€Є`4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№аы Ql №ŸЈ Agreement negotiations with selected partners Formal contracts of already agreed subjects Objectives and general proceedings, eg.: Method for pricing and/ or calculation Devision of work/ cooperation in day-to-day business Planning proceeding Proceeding for development projects Coach in case of conflicts in alliance Agreement on all steering and evaluation indicators ЁX1Y˜^Š ˜ ^ Њ €№м №  ѓ №Z€da4…‡П?ЂСўПРЫœ1џ?Пџ№Љљ8  №RŸЈP L A N Ё (2  Њ №К№F №P `д № №ˆ№› `m№l № Ѓ №<…‡РРР‚€ПРЫœ1џ?№P `И№№ № ѓ №Z€$b4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­…ПƒПРЫœ1џ?№фњд №^ŸЈ ACTIVITIESЁ& 2 Њ №d № Ѓ №<…‡РРР‚€ПРЫœ1џ?№щу `›№d № Ѓ №<…‡РРР‚€ПРЫœ1џ?№Цъ `x №х № ѓ №Z€фb4…‡П?ЂСўПРЫœ1џ?Пџ№Х"8Ы №[ŸЈE X E C U T I O NЁ(2Њ №мЂ № У №H€Єc4…‡ПƒПРЫœ1џ?№E\` №dŸЈHigh Level Implementation PlanЁЊ  №H № ƒ №0ƒ“@—”оНhПџ ?№ џџџ€џџџџџџРРРюВ я €љ J №B €№№к №( №ШTŒ‡  №№$ № у №T€Фg4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№D Qњ № ŸЈNManagement Purchase Supply chain Innovation process Possibly legal advice Ё$N O Њ O№§ № у №T€$h4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№tQx  №yŸЈ3Management Purchase Supply chain Innovation processЁ44 Њ 4№ь № у №T€фh4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№&Q №hŸЈManagement Purchase Ё$  Њ №6 №  у №T€Di4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№qZіu  №ВŸЈ`Introduce interest in alliance at strategically good point. Conduct opening meetings informal. Ё$` a Њ a№  №  у №T€Єi4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№> Zќє №†ŸЈ4Determine form of alliance. Tune formulation of alliance step by step in certain form. Awareness and consideration of day-to-day business and of longtime aspects who are on a higher level than day-to-day business. Creation of this consciousness with all partners and persons. Work out concrete examples. Ё$4 5 Њ 5№i №  у №T€j4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№#Wљš №хŸЈ“Document defined and with all participating and/ or concerned processes, areas, functions and personsd agreed evaluation criteria and weighting. Ё$“ ” Њ ”№Ф№F №шTС № №ˆ№>T№Š № ѓ №Z…‡П?РРР‚€ПРЫœ1џ?Пџ№џTБ№ѕ № ѓ №Z€Фj4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­…ПƒПРЫœ1џ?№Qям С №cŸЈPREREQUISITES and MEASURESЁ 2Њ №п № у №T€„k4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№—ш9К №SŸЈ RESPONSIBLEЁ 2 Њ №‚ № ѓ №Z…‡П?РРР‚€ПРЫœ1џ?Пџ№Њ`\№‚ № ѓ №Z…‡П?РРР‚€ПРЫœ1џ?Пџ№– `H №мЂ № У №H€Dl4…‡ПƒПРЫœ1џ?№F“ №dŸЈHigh Level Implementation PlanЁЊ  №H № ƒ №0ƒ“@—”оНhПџ ?№ џџџ€џџџџџџРРРю‡ я €љ  № № №Џ №( № № №^ № “ №6…‡ЂСўПРЫœ1џ?№-›P ﹧ № ѓ №Z€„e4…‡П?ЂСўПРЫœ1џ?Пџ№$*)s №sŸЈ E X E C U T I O N Ё,(2( 2Њ №& № у №T€$e4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№0žн р №ЂŸЈEXECUTION Resolved alliances Meet requirements plan: dates, who execute Activities describe plan: dates, who execute Create and execute closed loops to measure success of activities Regular reviews plan: dates, who execute Future purchase strategy ЁB (2 2 2 2  2* 22 2! 2 2 2 2 2     * d    Њ І 0xx№№№8 №  №`€Фd4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­П?ƒП РЫœ1џ?№ъы Qа №ЈŸЈb Formalise and publish alliance in agreed form (eg. alliance contract, memorandum, letter) Install alliance, eg. allocate employees, give organisation orders, meeting plans, date plans, install means of communication, install facilities, (rooms, IT machines and software, etc). Install elements of closed loop, eg. Meetings with participants, determine room, date. Orientate indicators on objectives of alliances and contorl systems (as above). Set agenda based on supplier strategy and alliance plan(as above). Frequency is longterm, as on higher level than day-to-day business. Ёcc Њ c№К№F №P `д №  №ˆ№ `э№l №  Ѓ №<…‡РРР‚€ПРЫœ1џ?№P `И№№ №  ѓ №Z€dg4xa‚Ђ­ƒxa„Ђ­…ПƒПРЫœ1џ?№фњд №^ŸЈ ACTIVITIESЁ& 2 Њ №мЂ № У №H€Єf4…‡ПƒПРЫœ1џ?№Tcg( №dŸЈHigh Level Implementation PlanЁЊ  №H № ƒ №0ƒ“@—”оНhПџ ?№ џџџ€џџџџџџРРРю=я €љ е№Э № $№e№( № №$№K №$  №`€DЅIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­П?ƒП РЫœ1џ?№АЊ‹  №ЛŸЈ Resourcen have to be available. Responsibilities have to be defined within the parnter organisation There has to be agreement concerning indicators and their application between partners. Ёx l    l  Њ №. №$  №`€ІIxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­П?ƒП РЫœ1џ?№j]И  №žŸЈX Management Purchase Management Purchase Supply chain Innovation Management ЁYY Њ Y№Р№F №шTС №$ №ˆ№ `Z№Š №$ ѓ №Z…‡П?РРР‚€ПРЫœ1џ?Пџ№џTБ№ё №$ ѓ №Z€Юxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­…ПƒПРЫœ1џ?№Qя С №_ŸЈREQUIREMENTS / MEASURESЁ 2Њ №п № $ у №T€дЮxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№—ш9К №SŸЈ RESPONSIBLEЁ 2 Њ №мЂ № $ У №H€”Ю…‡ПƒПРЫœ1џ?№TNR( №dŸЈHigh Level Implementation PlanЁЊ  №H №$ ƒ №0ƒ“@—”оНhПџ ?№ џџџ€џџџџџџРРРюця €љ ~№vА№,№№( №фˆиo0 №,№‚ №, ѓ №Z…‡П?РРР‚€ПРЫœ1џ?Пџ№2`ф№Д №,  №`€TЮxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­‡ПƒПРЫœ1џ ?№Ћзwђ№У  v № ž№м №, ѓ №Z€ДЮxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­…ПƒПРЫœ1џ?№ЃqњЕ  №RŸЈђObserve where / who ? Suppliers Supplier of supplier, Grosshфndler / distributor, rivals, Technology organisations (eg. universities, egineer companies) in own direct environment, in environment of rivals, in environment of non- rivals. Ё2ђмЊ ѓ№ №, ѓ №Z€Юxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­…ПƒПРЫœ1џ?№vФе  №{ŸЈ'What are the sources ? Direct/Primare: Obvious ones (eg. products of rival), best of class (market leader), pretentious markets (market segments), interviews. Indirect/ secundare: branche reports, market research reports, research reports (eg. universities, engineer companies).Ё&(Њ (№Л №, ѓ №Z€tЮxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­…ПƒПРЫœ1џ?№v?ˆ  №1ŸЈнHow to observe ? Direct: Buy (yourself) visit organisations, conferences, seminars, fair, interviews. Indirect: Subscribe to branch report, subscribe to/ buy market research reports, support research (eg. sponsoring),Ё&оЭЊ о№мЂ №, У №H€4Ю…‡ПƒПРЫœ1џ?№T15( №dŸЈHigh Level Implementation PlanЁЊ  №H №, ƒ №0ƒ“@—”оНhПџ ?№ џџџ€џџџџџџРРРюљ я €љ ‘ №‰ Р№0№! №( № №0№‚ №0 ѓ №Z…‡П?РРР‚€ПРЫœ1џ?Пџ№Ж`h№Д №0  №`€”Юxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­‡ПƒПРЫœ1џ ?№зwo№У  v № ž№ №0 у №T€єЮxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­ПƒПРЫœ1џ?№є€Hњ  № ŸЈЕStrength of relation Personal relations on levels of management / owner. Measure data: Importance of person, strenght of trust, will to settle interest conflicts. Attention:Ё&ЖЁЊ Ж№ №0 ѓ №Z€TЮxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­…ПƒПРЫœ1џ?№єрИ  №ˆŸ 4Commitment Seriousness and commitment for alliance. Taking into account all relevant areas, processes and functions. Measure data: Expense needed to built and live alliance, eg. Allocation of resources and priorities. Attention: when there  s no sponsor in management. Ё& Њ № №0 ѓ №Z€ДЮxa‚Ђ­ƒxa„Ђ­…ПƒПРЫœ1џ?№єА №†Ÿ 2Sociability: I. Persons Knowing, understanding and accepting the persons who carry and execute the alliance. Measure data: Strength of trust mutual understanding II. Organisations Mutual knowing, understanding and accepting. Measure data: Structure of organisations, eg. central vs.decentral, short vs. longterm alliance objectives Attention: Don t adapt organisations too fast.Ё&š Њ š№мЂ №0 У №H€tЮ…‡ПƒПРЫœ1џ?№Rei& №dŸЈHigh Level Implementation PlanЁЊ  №H №0 ƒ №0ƒ“@—”оНhПџ ?№ џџџ€џџџџџџРРРюця €љ ~№vа№\№№( №ћA4MJ`?J€?P №\№мЂ № \ У №H€Д`…‡ПƒПРЫœ1џ?№'žЂћ №dŸЈHigh Level Implementation PlanЁЊ  №ЯЂ № \ Ѓ №<€`ПƒПРЫœ1џ?№‘ƒШ №cŸЈEnd-of-DocumentЁ& Њ  №Ђ №\ Ѓ №<€фм`ПƒПРЫœ1џ?№Rуеџ№ ђѓ0 №ŸЈClick here to go Back to MenuЁ4  Њ  №H №\ ƒ №0ƒ“@—”оНhПџ ?№№ џџџ€џџџџџџРРРrL0‘1?5pЄ *7їb;vl‰&—ЕЂ њЊшГjNщПѕМ зУbўџ р…ŸђљOhЋ‘+'Гй0ŒL˜АМШдрь  4 @ L XdltфNo Slide Titleo S..S.S.S.SIngo Rheinbay56oMicrosoft PowerPoint 4.0i@ а˜п}Ц]@ў'ЇёЙ@†LyS;тЙ@ ‚ъВoLУ ]GKџџџџ%   €%б$&џџџџћ &џџџџ&#џџџџTNPPАы0фv & TNPPє &џџџџ&TNPP   ћ џџџ б$A Ьo ћ( o€€€€€€€€€РРРРмР№ЪІ """)))UUUMMMBBB999€|џPPџ“жџьЬЦжяжччЉ­3f™Ь3333f3™3Ь3џff3fff™fЬfџ™™3™f™™™Ь™џЬЬ3ЬfЬ™ЬЬЬџџfџ™џЬ3333f3™3Ь3џ3333333f33™33Ь33џ3f3f33ff3f™3fЬ3fџ3™3™33™f3™™3™Ь3™џ3Ь3Ь33Ьf3Ь™3ЬЬ3Ьџ3џ33џf3џ™3џЬ3џџff3fff™fЬfџf3f33f3ff3™f3Ьf3џffff3fffff™ffЬf™f™3f™ff™™f™Ьf™џfЬfЬ3fЬ™fЬЬfЬџfџfџ3fџ™fџЬЬџџЬ™™™3™™™™Ь™™33™f™3Ь™џ™f™f3™3f™f™™fЬ™3џ™™3™™f™™™™™Ь™™џ™Ь™Ь3fЬf™Ь™™ЬЬ™Ьџ™џ™џ3™Ьf™џ™™џЬ™џџЬ™3ЬfЬ™ЬЬ™3Ь33Ь3fЬ3™Ь3ЬЬ3џЬfЬf3™ffЬf™ЬfЬ™fџЬ™Ь™3Ь™fЬ™™Ь™ЬЬ™џЬЬЬЬ3ЬЬfЬЬ™ЬЬЬЬЬџЬџЬџ3™џfЬџ™ЬџЬЬџџЬ3џfџ™Ь3џ33џ3fџ3™џ3Ьџ3џџfџf3Ьffџf™џfЬЬfџџ™џ™3џ™fџ™™џ™Ьџ™џџЬџЬ3џЬfџЬ™џЬЬџЬџџџ3Ьџfџџ™џџЬffџfџffџџџffџfџџџf!Ѕ___www†††–––ЫЫЫВВВзззнннуууъъъёёёјјј№ћџЄ  €€€џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџмммМмнмнџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџмжмжмжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSSџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџмнмммнммџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSSџџџџџSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџмжмжмжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџмнмммнџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSSџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџмжммжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSSSSSџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџмнмммнммџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSSSSSџџџџџџџџSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSџџџџџџџџџџџмжмммжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSSSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмммМмнмнџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмжммжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмнммнммџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмжмжмжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмнмнмммнџџџџџџџмжмжмжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмнмммнммџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмжмжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџммммнмнџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмжмжмжмжџџџџџџџмнмммнммџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмжмжмжџџџџџџџSџSSџSSџSSџSџџџSSSџSџџSSџSSџSџSџSSSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмнмнмммнџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмжмжмжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмнмммнммџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмжммжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџммммнмнџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмжмжмжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмнмммнммџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмжмжмжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмнмммнџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмжммжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмнмммнммџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмжмммжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмммМмнмнџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмжмжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмнммнммџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмжмжмжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмнмнмммнџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмжмжмжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмнмммнммџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмжмжмжџџџџџџџџџммммнмнџџџџмнмммМмнмнмммМммммммнмМмнмМмнмнмммМмнмнмммМмнмнџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмжмжмжмжџџџџмжмжмжмжмжмжмжжммжжммжммжммжжжмжмжмжмжмжмжмжмжмжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмнмммнммџџџџмммнмммнмммнмммнмммнмммнмммнмммнмммнмммнмммнмммнмммнмммнмммнмммнммџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџмжмжмжмжџџџџџSџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSSSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSSSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSSџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSSџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSSSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџSSSSSSSSSSSSSSSSџџџџџџSSџSџџџџSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџSSSSSSSSSSSSSSSSSSџџџџџџџSџSSџSSџSSџSџSSџџSSSџSSџSSџSџџџџџџџџџџџџџџџSџџџSџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџSџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџSџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџSџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџSџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџSџџSџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџSџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџSџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџSџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџSџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџSџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџSџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџSџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџSџSџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSSSSSSSSSSSSSSSSџџџџџџџџџџџџџџSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџSSSSSSSSSSSSSSSSSSџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџіџџџєџџџізєџџДзџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџќќќќќќќќќќќќџќќќќќџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџніџџцєџџќМџтЁжџџќ­џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџќќќќќќќќџќќќќќќќќџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџнЯнЕжДжЕжаЕжЕжжжЕжЕжжжџџџџџџџџџџџџџџџџџџџќџќџќџџќќџџџџџџџќќџџќќџќќџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџжіџџЇтџџќЕџіќЯџџЁџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџнџџџжнџџцџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ њџџџ"-ќ-&TNPP &џџџџўџ еЭеœ.“—+,љЎDеЭеœ.“—+,љЎќИ€ˆЈАИР Ш аи рш№ј  UфA4 Paper (210x297 mm)tєu Г  Times New RomanMonotype SortsArialStratAlliancesNo Slide TitleNo Slide TitleNo Slide TitleNo Slide TitleNo Slide TitleNo Slide TitleNo Slide Title?Key Points: Technology / Market / Opportunity Scanning Methods*Key Points Partner evaluation / selectionNo Slide Title  Fonts UsedDesign Template Slide Titles <Ш‰с]emu} … ‘  Љ БЙСЩбйсщёљ _PID_GUID _PID_HLINKS TemplateType GraphicType Compression ScreenSize ScreenUsage MailAddress HomePage Other DownloadOriginal DownloadIEButtonUseBrowserColor BackColor TextColor LinkColor VisitedColorTransparentButton ButtonType ShowNotes NavBtnPos OutputDirфAN{748D8CE1-B8A4-11D7-A253-E4CEDF3BDA50}At..\StrategicAlliancesMenu.htmdutputputp цццfџЬ3™ -F:\ConsultingData\GaiaAlliances\Presentationnniўџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџі%_Р‘у+Ф єIngo Rheinbay ўџџџ !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghijklmnopqrstuvwxyzўџџџ|}~€‚ƒ„…†‡ˆ‰Š‹ŒŽ‘’“”•–—˜™š›œžŸ ЁўџџџЃЄЅІЇЈЉўџџџўџџџўџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ§џџџ§џџџЕўџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџRoot Entryџџџџџџџџd›OЯ†ъЊЙ)ш`2c„єФЋ@PicturesџџџџџџџџГ/Current Userџџџџџџџџџџџџ-SummaryInformation(џџџџ{МLPowerPoint Document(џџџџџџџџџџџџOФDocumentSummaryInformation8џџџџџџџџЂџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ